投資客/自住客買房，房仲接觸經驗談
居樂一直以來接觸過很多看房的投資客與自住客，當然，身為工程公司一定也要有投資買房的經驗吧！小編們其實這幾年來也看了非常多、無數多的房子了。不過，小編覺得如何快速買房，很大的一個秘訣，就是房屋仲介，今天來介紹一下我們接觸房仲的經驗囉！
一、找房仲的用意
為什麼要找房仲呢? 一開始也覺得為什麼不直接找屋主就好，但是我們這種投資客/自住客新手有什麼能力去找什麼屋主，是要找到民國幾百年才可以找到投資的物件？然而房仲呢? 一間房仲公司裡面是有專門開發的人員去找屋主並且說服屋主讓他們賣房子，小編在台中地區學習，前輩說: 台中地區預估有3000名房仲人員，所以你可以想像，要讓這些房仲人員可以養的活自己，要有多少的屋源，所以找房仲準沒錯啦！！房仲可以最快速幫你找到你想要需求的房子的。
居樂也是接觸過上百個房仲人員，對於房仲之間的應對進退也很有感覺。哈哈，這一篇文章主要了解各房仲業者的特色、如何開口跟房仲問問題以及讓房仲能夠記住你。
這篇順便也幫你剖析房仲百百種，尋找自己幾個可以長期配合的房仲是很重要的，好的房仲讓你上天堂，不好的房仲~~~~~~~~其實你也沒損失啦，合則來，不合則去。
二、哪一家房仲業者比較好?
答案是沒有哪一間房仲比較好，以投資客的角度，房仲人員百百種，找跟自己合得來的比較重要，不過每一間仲介公司都有自己的特色，以下小編幫忙整理了台灣-台中比較常見的房仲業者，都是我自己接觸過的感覺，不代表每個人的都會有一樣的感覺喔！
1．信義房屋：
如果幫你服務帶看的仲介是信義房屋，你會發現，每個信義的業務制服都整整齊齊，POLO衫，大多數都是屬於年輕人，或者是剛出社會不久。當然，也有在信義服務很久的老業務。
他們的特質就是彬彬有禮、客氣、斯文感覺。每個信義出來的業務，風格都是差不多，學長姐學弟制比較重一點，所以傳承下來的感覺就是這樣。由於大多都是年輕人，你知道的，剛出社會打拼，所以相對有熱忱，有耐心，最重要的是帶看都會有制定的SOP，認真的業務會很仔細地講解完。因為信義大部分都是直營的，在業界都是標榜扎實的訓練這樣，所以給人的感覺就比較有一致性。
2．永慶房屋：
這間連鎖的業者，其實也有點像信義這樣，每個業務都是很體面，跟信義不一樣，業務們都是西裝綁領帶，整體有專業感的感覺，外加上LOGO商業標示都是黃色的，所以有清新活力的感覺。
當然，永慶給我的感覺比信義操作上面更有彈性一點，除了雙北地區之外，大部分的永慶房屋都是加盟為主。永慶房屋也有給我一致性的感覺，但是沒有像信義這樣，一定得要這麼做的流程。
不過，我有曾經比較過帶看的房仲人員，最後收到物件資料L夾最多的就是永慶。表示永慶的人，最會做事前的準備，不像其他的家沒什麼準備就來了，然後說回去之後傳電子檔給你。雖然我拿資料夾不一定會買，不過手裡有拿東西看資料做做筆記，看房就是有FU嘛！
3．台灣房屋：
這間的房仲人員大部分都是非常非常有經驗的房仲人員，據我所知應該是抽傭比較高，所以很多有經驗的房仲人員都會在這間，當然遇到好的房仲人員服務帶看是還不錯。
不過，我遇到有些的房仲人員，會看你給他的感覺，如果不是很懂或者是隨便看看的感覺，或者問一些不是什麼專業的問題，房仲就會比較少跟你互動，所以遇到這間房仲的人員，需要適時裝B一下下，讓他看得起你，願意跟你銷售。整體而言，這間房仲的感覺就是老油條的人居多，不過，當然，你在這個產業久了，就會自然而然變這樣啦! 勢利的特質會多一點這樣。（自住客就另當別論）
4． 群義房屋：
群義的部分有“義”這個字，就可以聯想，跟信義有關，據說是信義裡面的人出來開的，也可以發現，年輕有活力的人蠻多的，制服也是POLO衫。
不過雖然是信義出來的，不過他們比較多活躍於台中或台北地區，台中的群義房仲人員真的很活躍，廣告打很大，很多物件的房仲帶看都是群義的人，我有時候不知道鬼打牆還是怎樣，一整天看房可以遇到都是群義的物件，哈哈！
雖然年輕人多，有經驗的人也蠻多的。有些房仲的確是很有熱情，不過有些老手也是非常勢利。感覺這間有些分店對於物件操作廣告上面很強，因為怎麼看都會遇到同一家店的人。拿到房仲人員的名片都會嚇到！（又是同一家店的！）
5．有巢氏房屋：
這間也是區域型的房仲業者，台中也是很多，隸屬於永慶集團下面的企業。很多物件都是跟永慶一起賣。我有遇過幾次，我在永慶的網站上面看到的物件，然後聯絡說要看房，但帶看的房仲人員卻是有巢氏，哈哈哈！見面的時候還有心理驚恐了一下，怎麼是有巢氏，後來想想是關係企業，應該是會有合作吧！
有巢氏給我的感覺喔~是比較輕鬆一點的永慶！哈！當然也有所謂的學長學弟制的感覺，不過有彈性的作風，制服上面也是POLO衫，沒有像永慶西裝筆挺那樣。有很多經驗老到的業務，服務給我的感覺是中規中矩，應該有受到永慶文化的影響。
6． 21世紀：
這間國際連鎖的比較特別一點，屬於國外的企業進來台灣經營，走美式的經營路線，每個業務的感覺，講話比較紳士，也蠻專業的，不知道為什麼，居然有一股清流的感覺，哈哈。
畢竟其他產業都是屬於本土的公司。不過我接觸的人數沒有像以上5間的房仲數量這麼多，以後多接觸後再多分享。話說居樂也有跟21世紀仲介成交的物件呢！個人是蠻喜歡的。
重點：當然台中還有其他區域型的房仲，像是惠雙不動產、住商不動產等，其實沒有所謂哪一個連鎖體系好，所謂人家說 “好貓壞貓，只要會抓老鼠的都是好貓喔！”
三、遇到房仲要講什麼?
小編記得那時候印象很深刻，一開始第一個房仲服務我帶看的時候，我心臟跳超快的，因為不知道要聊什麼，不知道要開什麼話題，房仲問我的問題我會不會回答不出來。萬一問的問題太鳥會不會被欺負之類的！ 哈哈！
其實不用緊張，把握幾個原則你就會讓房仲覺得你有點經驗，會再報物件給你！當然，你必須要先google一下做點功課喔。
1．基本看房能力：
身為投資客，你就需要了解一些買房基本會知道的，比如說，房間大小坪數、物件適合短長期持有、或者隔套可以隔幾間。
或者是懂得看基本物件的內容缺陷，如壁癌、管線外露或其他房子需要修繕的部分，還有對於這附近的相對價格很了解。讓房仲知道你不是第一次看房。
2． 物件資料查看：
正常看房子的老手會需要查看基本物件資料、謄本跟測量成果圖，來看物件是否前一手有不良紀錄，或者是測量成果圖的地坪大小與實際是否一樣。這些都是投資客老手常會看的。（會有專門解說這些的文章）
3． 小小吹牛功力：
仲介產業都是勢利的，假設你不會裝有錢人，或者你沒有展現出你有買房過的經驗，或者是表現出不熟悉感，立馬會讓仲介將你列入不合作對象。所以你可以假裝一下你有投資的經驗，把親朋好友的投資買房經驗當成自己的，讓仲介知道你是準目標客戶，以後有案件會報給你。
4． 外在展現功力：
你可以思考一下，如果你是房仲，如果看房的人開的車是千萬名車，身穿名牌衣服跟只穿T-SHIRT 牛仔褲的人來看房，你會比較想要把物件給誰買。當然是開名車的人會讓仲介列入追蹤客戶清單。你可以稍微裝B一下囉！說話分量會比較重一點，甚至可以說進仲介心坎裡。
5．出價即時：
因為現在真的太多投資客了，房仲真的不缺投資客來源，為了展現我們的底氣，也讓我們展現出要買房的決心，建議投資客可以有現場出價的能力，如果價格是房仲可以處理的，其實超多都是當場下斡，如果你不會出價的話，好物件其實都會買不太到喔。甚至，好物件都是半夜出來看房下斡簽約的呢！
以上就是5大點就算你是看房菜鳥，只要會這幾個訣竅，至少仲介會給你一點尊重啦！
四、怎麼尋找長期配合的仲介，抓準仲介特性!
如果你是自住客，你可以尋找跟你講話比較投緣，合得來，在相同頻率上的仲介就可以。不過你如果是投資客的話，基本上就是要把這個看成你的事業，而仲介，是你一個主要找到好物件的媒介，了解仲介產業特性很重要，了解之後，仲介們如果有拿到A案，就會報給你，接著馬上看房，就有機會下斡旋成交囉！（基本上都是半天內可以買到，不要以為買房的時間很冗長，都是以瞬即不如掩耳的速度完成）
1． 仲介是勢利的，那就展現一些讓他上勾相信你的舉動：
比如說，可以讓他看你最近成交的幾個物件照片，如果沒有，你就想辦法拍房子照片，然後講出一套說詞，說買多少或者是之後裝潢完再給仲介賣之類的。注意，仲介會問哪一條路的房子，大概買多少？所以假裝的功課也是要做一下。
2．平常分享房屋物件跟仲介閒聊：
認識仲介，像是認識剛開始經營的朋友一樣，如果在看屋網看到她PO的物件，你可以去找他聊聊或者假裝跟他聊他的那個物件，有好事情分享給好朋友知道這種形式！他有好物件就會報給你這樣！因為屋源實在太多，有時候跟你聊到他腦筋開竅，突然想到有一個A案直接提供給你都很有可能！
3． 看房隨時攜帶支票或者是斡旋金：
看房的部分，如果是投資朋友，應該在家裡就會大概算好價格會出多少，實際看房就看一下屋況與照片落差多少，實際修繕可能需要多少，進行評估，確認屋況沒問題就會下斡旋了！
有時候價格不錯就直接跟仲介下斡簽約，或者有時候跟仲介價格差一點點，差個20-30萬以內，仲介就會有心理因素，誠意跟仲介說現在可以下斡，跟仲介說只要你跟屋主再加油一下下應該就沒問題的啦。有時候這種底氣，就可以加速成交率喔！跟仲介說，我都這麼有誠意帶錢來了，你不把業績拿回去嗎？
4．三不五時line仲介：
有些仲介的客戶名單真的太多了，你覺得如果有投資物件真的會想到你嗎？你的line名稱都被擠到深不見底了，所以要三不五時密一下仲介，讓他了解你還在人世中喔！哈哈哈…
以上就是我們幾個從菜鳥投資客到現在看房子的心路歷程，如果想要更了解我們的心路歷程，可以定時看我們的文章喔！
